早期项目 国内大城市空气污染严重 他携新技术回国创业 曾获1400万天使投资

发布时间:2018-05-17 21:55:33 作者: 北大孵化器 频道:铅笔道

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文 | 北大孵化器

获投1400万

“恒威油品”是一家专注于研制开发、生产、OEM加工及销售节能减排燃油添加剂系列产品的公司,“燃油宝”是其主打产品之一。其创始人汪洋新加坡国立大学化工博士,具有30余年的产品研发和企业管理经验,曾任中石化润滑油公司高级技术顾问。

上世纪90年代,汪洋在新加坡工作期间,他发现每年国际评选的世界污染最严重的城市里,中国许多大城市总是名列其中。1998年,因空气污染日益严重,环保部门对大气监测加强,对汽车尾气排放标准要求也越来越严格。于是汪洋决定辞职回国创业,燃油宝项目就此诞生。这是一款集清洁燃油、促进燃烧、尾气净化、发动机保养等多种功效于一身的复合型添加剂。

彼时,他找的第一个资方是清华诚志股份,短短一顿饭的功夫,便拿到了1400万天使轮投资。

汽车在运行一段时间后会出现怠速不稳、动力下降、油耗增加、尾气排放增加等问题。究其原因是燃油在燃烧过程中产生的积碳造成了油路堵塞。于是化学界便发明了一项技术,运用多种燃油添加剂使燃油成为不产生胶质、积碳且可以随时清除积碳的真正清洁的燃料。

汪洋在这一技术基础上,针对我国油品特点进行了改进升级,并将其命名为“燃油宝”。其主要作用是依靠配方和添加剂中的成分来弥补燃油自身品质不足而导致的车辆问题。

燃油宝的一系列产品可用于所有使用燃油作为动力的机器或设备。其中,清洗型产品用在终端,由消费者直接添加到机器或设备中;保洁型产品则在燃油出库前添加。两种产品相辅相成,每年有约2000亿的市场容量。

燃油宝目前最大的市场仍停留在机动车领域,而机动车数量仍在以每年20%的速度增加,但开发程度(100亿)不到10%,且目前机动车细分市场情况是在机动车领域,已开发的市场全部集中在私家车领域,运输车、工程机械领域基本处于空白。此外,轮船、炼厂等市场基本处于空白。

优势是技术及客户

团队自2000年成立至今,已积累了广泛的行业资源和运营经验,其核心优势是先进的研发技术及稳定的大客户资源。

18年来,项目与世界领先的独立实验室、国内知名企业科研单位、著名高校(清华大学、中国石油大学、中国石化石油化工科学研究院等)进行合作,研发新产品、升级与完善原有产品,以满足消费者日益增加的产品需求。截止目前,恒威油品拥有自主设计研发产品数十种,专利10余项。

此外,团队还与国内外多家石油公司、汽车制造商、工程机械制造商达成合作。项目已获得中国石油、中国石化、中化、三一重工、柳工机械、上海大众、神龙富康、埃克森美孚(ExxonMobil)、东南汽车、江铃汽车、通用金杯等企业的行文推荐、直接采购或委托生产协议。

2013年以前,公司的销售收入稳定在1000万~3000万之间。自2013年开始,销售业绩出现明显下滑,主要原因是传统销售模式出现了瓶颈。2016年,公司在销售渠道进行战略调整,业绩大幅增长,达到1200万。通过对2017年各个大客户从市场反馈可见,战略调整后客户对产品的回购率保持在80%左右,客户粘性较高。

现阶段,为塑造品牌和扩充销售队伍,项目寻求A轮融资,金额为1000万,出让10%股份,使用期预计18个月。

未来3年,他们将扩充营销团队,继续开发汽车、石油、工程机械大客户、发展全国各地经销商,开拓外国市场。

责编 | 武旭升

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