早期项目 首发| 她的少儿英语发力三四线城市 1万家长买单复购率60% 获微影资本投资

发布时间:2018-09-13 09:39:03 作者: 许梦 频道:铅笔道

耿雯雯计划和幼儿园合作,进一步推广英语在线阅读。

耿雯雯计划和幼儿园合作,进一步推广英语在线阅读。

文| 铅笔道记者 许梦  

“少儿绘本故事深受小朋友们的喜爱,我们试图模拟家长在家里给孩子读故事的场景。”已是2岁孩子母亲的耿雯雯说。

2016年,耿雯雯瞄准在线英语阅读方向,她先是建起上千个在线英语阅读社群。在此基础上,今年创办“彩虹堂英语”,主打三四线城市少儿英语市场。

她认为,三四线城市相比一线城市,线下机构英语学习资源较为匮乏,而一对一直播模式学费高昂。英语作为一门语言,应该是一个高频学习的过程,家长们更倾向于性价比较高的学习产品。

在“彩虹堂英语”微信服务号中,孩子通过游戏化的方式,在线跟读英文绘本故事,学习单词、句子,每天10分钟,100天为一个级别,每级199元。这种高频、重复的学习模式让孩子敢于开口讲英文故事的同时,也帮助孩子养成英语学习的好习惯。

从3月上线测试至今,“彩虹堂英语”积累1万付费用户,完课率80%,复购率60%。近日,“彩虹堂英语”完成天使轮融资,投资方为微影资本。

注:耿雯雯承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

从阅读切入在线少儿英语教育

早在2016年,耿雯雯曾和幼儿园合作,建立起上千个微信社群,教孩子跟读英文绘本。

彼时,她曾尝试过诸多方法,如名师在线课程,妈妈课堂,外教直播、唱歌学英语等,发现效果最佳的方法还是带着孩子读绘本。至于其他办法,大多是家长们一开始热情很高,后期家长和孩子却无法坚持学习。

究其原因,耿雯雯认为,主要是绘本的学习场景更加适合家庭教育。英文绘本到处都是,家长不知道如何给孩子选择最合适的,在他们平台上能找到合适的英文绘本素材;此外,有的家长本身英语能力不足,不知道如何教孩子;部分家长没有时间,一忙起来就顾不到孩子的学习,所以无法养成固定的学习习惯。

今年1月,耿雯雯创立“彩虹堂英语”,以微信服务号和小程序为工具,为3~10岁的孩子提供英语分级阅读课程。

娱乐浸润式教学

耿雯雯介绍, 3~6岁是孩子学习语言的黄金时期,但是这个年龄段的孩子好动、注意力不集中,因此团队采用娱乐浸润式学习法。通过游戏和孩子进行交互,用一些激励方法让孩子快乐的把单词和句子都学会,“让小朋友觉得他在玩,他才愿意跟着老师练习。”

“彩虹堂英语”学习界面

“彩虹堂英语”学习界面

同时,为避免学生对学习产生抗拒心理,在课程设置上,团队采用碎片化学习,每天只用10分钟,辅助重复性练习。比如,今天用户要学习5个单词,里边设置有5个学习模块,在不同模块里每个单词会以图片、文字、视频、游戏等不同形式出现,让小朋友反复练习。

另一方面,课程设计在最大程度上去解放家长。耿雯雯团队试图在模拟家长带着小朋友讲故事的场景,老师带孩子也能起到陪伴的效果,不需要家长在旁指导。但是,3~4岁的孩子自主学习能力弱,所以还需要家长帮助把手机或者平板打开,引导学习。“前期家长主要是督促和引导,帮助孩子养成学习英语的习惯。”

“彩虹堂和给孩子讲英文故事的公众号不同。”耿雯雯认为,这是听故事和学课程之间的区别。故事是“彩虹堂英语”课程设计的一个部分,团队用精彩的故事先抓住孩子的一个兴趣点,其次从绘本故事中提炼出学习大纲,以此帮助他们掌握英语的读和说。比如,“彩虹堂”希望通过故事教小朋友,在享受阅读乐趣时,教会他颜色的表达,而不是让他只是听听故事而已。

主打三四线城市

虽然打造出了优质的课程,然而现在少儿英语市场一片红海,获客难、流量贵是在线教育普遍面临的问题。过去5个月,“彩虹堂英语”却是0成本获客,目前拥有10000+付费用户。

耿雯雯寻找差异化市场,瞄准了三四线城市少儿英语教育。这些用户家长对于孩子学习英语的重视程度越来越高,教育需求比较强。他们陪伴孩子时间长,也更习惯送孩子去线下机构学习,但是其地区关键师资资源较为匮乏;而在线直播课程动辄几千元学费,对于这类家长来说价格偏高。因此,高性价比的学习产品更能解决他们的问题。

目前,“彩虹堂英语”课程有六个级别,每个级别有100天学习时长,收费199元。“高性价比也是我们一个获客优势,相比其他做下沉的英语教育品牌1000~2000元的客单价,199元100天,很实惠。”

耿雯雯介绍,现有用户群中,其中60%用户来自三四线城市,各个级别完课率在80%左右。此外,团队还采用小程序团购课程,完成用户快速裂变。

社群运营也是“彩虹堂英语”重点发力的一个方向。团队根据课程级别将学生划分为不同的班级,每个班都有一个班主任老师负责。在孩子完成一个阶段学习时,班主任会给孩子一些小测试题,晚上还要开线上晚班会,并对孩子们的跟读作业进行点评等,以此提高孩子的学习效率。通过对课程体系设计和后期社群维护,其课程复购率为60%。

团队方面,创始人耿雯雯,14年英语教育经验,曾任华尔街英语华东区大区总监,带领团队完成年4亿销售额;合伙⼈吴绪伟曾任阿⾥巴巴大数据计算高级工程师。

耿雯雯向铅笔道透露,今年8月,“彩虹堂英语”获得微影资本的天使轮融资,本轮融资主要用于课程研发和市场推广。

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编辑 | 吴晋娜    校对 | 李丽

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