27岁在香港敲钟的CEO:五年前,他做了第一个吃螃蟹的人

发布时间:2019-05-08 00:00:00 作者: 长耳大野兔 频道:铅笔道

1991年出身的陈晓亮,大学期间便开始创业。

1991年出生的陈晓亮,大学期间便开始创业。

铅笔道记者 | 长耳大野兔

5年前,他是刚毕业1年的“愣头汉”;5年后,他是杭州第一位90后上市公司董事长。

脚上一双rick owens球鞋,陈晓亮的着装风格区别于以往来联交所敲钟的CEO,没有西装革履。

陈晓亮,兑吧集团(1753.HK)董事长。相对于兑吧第二次谋求港股上市并取得成功,外界似乎对这家公司的创始人更有兴趣。

毕业一年便创业,获得知名互联网优秀人才加盟,3年完成4轮融资,知名机构大手笔注资,首次创业便做到上市。陈晓亮的创业路似乎不符合以往的创业套路,也因此引发公众对他的好奇。

铅笔道联系到该公司市场部门负责人,对方回应陈晓亮本人目前不方便接受任何个人专访。除了公司CEO陈晓亮,兑吧集团这家TO B企业的上市,也成为互联网圈内热议的话题。

2019年,美团、腾讯、阿里巴巴等科技巨头加速布局SaaS领域,兑吧集团上市,无疑给TO B领域带来更加乐观的信号。

注:本文内容主要来自铅笔道记者采访和网络公开信息,论据难免偏颇,不存在刻意误导。

最年轻上市老板

10、9、8、7......兑吧集团(1753.HK)在联交所敲钟开始倒计时,伴随着一声钟响,今年杭州第9家公司成功IPO。

5月7日,一家专为各大APP“吸粉”的互联网服务公司正式在联交所主板上市,股份已经开始买卖。全日录的最高股价为每股6.39港元,收市报每股6.01港元,高于上市价6.00港元。全日成交量为3137万股,总成交金额约为1.88亿港元。

这家公司起步于2014年,2018年营收11.37亿元,成立5年登陆港交所,而这家公司年仅27岁的CEO陈晓亮被推至台前。

27岁便打造一家上市公司,按照兑吧集团上市发行前持股47.46%计算,陈晓亮身价超30亿港元,成为杭州90后创业者中身价最高的一位。

上市敲钟的视频中,陈晓亮穿着一双rick owens球鞋,路演时是一双AJ1黑白色球鞋,不同于以往创业者们的西装革履。相对于兑吧上市,外界更多对这位90后CEO充满好奇。

据招股书显示,陈晓亮2013年毕业于杭州师范大学钱江学院信息与计算机专业。在他还是一名在校大学生的时候,他已经是一名创业者。2011年,他开始创业,在移动互联网广告行业做了3年,是西湖区大学生创业代表。

2012年时,陈晓亮接触了很多创业者,对于互联网有了自己的观察。他发现刚刚兴起的APP,想吸引用户、留住用户,并不容易。

作为流量洼地的淘宝从来不缺流量,“淘金币”起了不小的作用。用户每日去淘宝签到,会获得签到积分,购物时就可以靠积分抵掉一些费用,这种玩法启蒙了当时还未创业的陈晓亮。

做一款以积分商城为切入的第三方运营工具。当时的陈晓亮大学刚刚毕业。2016年5月,他挖来了彼时担任淘金币创始人之一的施威,在公司担任 VP 兼合伙人职务,公司团队人员还包括阿里、网易、滴滴、百度等知名互联网公司出来的优秀人才。

关于如何说服这些优秀互联网人加入,外界十分好奇。该公司前员工曾在某一篇文章下留言回忆3年前淘金币创始人施威入驻兑吧的原因,大致是因为被这家公司商业模式打动了,觉得这个行业的天花板非常高。

而施威本人刚加入兑吧时,接受媒体采访时解释,因为兑吧和淘金币做的事情比较像,最终目的都是要做全网的通用积分。他觉得兑吧和一些idea 2 VC 的公司不同,这家公司做的是基础的服务商,早期在VC 眼里不见得火热,但它扮演了给APP战场提供弹药的角色,有做平台的理念这点很不易。施威还提到一点,在兑吧工作,和早期在阿里做项目的氛围很像。

创业两年便得“神助攻”,陈晓亮的创业之路也算得上顺利。2014年5月,兑吧在杭州正式上线。那时的互联网战役如火如荼,但是做SaaS服务的企业并不多,选择在此时做一款SaaS软件,的确是个好时机。

虽然商业模式不算特别,但陈晓亮是第一个“吃螃蟹的人”。宋子岐(化名)从事SaaS服务行业3年时间,他告诉铅笔道,兑吧进入SaaS服务行业比较早,这是它最大的优势,但他商业模式并无特别之处。当时的市场上几乎看不到SaaS软件,而兑吧的服务又是免费模式,因此从一开始就超过了不少对手。

没有竞品,这是早年间大家对兑吧的印象之一,而这也是陈晓亮被媒体多次问到的问题。两年多前,他对此讲到,“这个问题一般来说可能会有两种可能,一种是你做的太超前,另一种是这工作太苦太累,兑吧属于后者。”随着互联网“后流量红利”时代来临,这一局面终将被打破。

帮助APP留住客户,为APP提供积分、活动配置及签到等多种用户运营工具,以吸引增加用户使用APP的时间,在各式各样互联网应用软件崛起的时刻,这样一款服务型软件的出现,像一根针扎在痛点上。

站在风口上的陈晓亮带着兑吧集团在资本道路上一路狂奔。兑吧历史上共完成4轮融资:

2014年9月,兑吧集团宣布获得鼎聚投资的300万元天使轮投资;

2015年3月,兑吧完成1000万元A轮融资,同创伟业、百纳资本投资;

2015年9月,兑吧集团完成3000万元B轮融资,由云毅投资领投、国泰一号及创始人陈晓亮跟投。

2018年5月,兑吧集团宣布完成1.1亿美元C轮融资,投资方为兰馨亚洲、TPG。

知名机构与投资人的加入,与其说是看好这家公司,不如说是一早看重这片市场。近两年,互联网红利渐渐消失,平台对存量用户的运营和商业化要求在提高,此时看5年前的兑吧商业模式,的确是一片蓝海。而兑吧作为行业内最早出现的项目,得到投资人关注也是意料之中的事情。随着行业的兴起,市场环境不断变化,SaaS服务行业门槛也越来越高。

SaaS项目资金投入千万级起步,据天眼查数据显示,兑吧集团当年的注册资本仅为158万元,即使加上天使轮的300万,这样的资金在现在也不足以做起一个SaaS项目。以此能看出陈晓亮高于同龄人的认知。

今年4月,陈晓亮登上福布斯2019亚洲“30under30”精英榜单,这是福布斯首份以亚洲作为评选范围的榜单,涉及10个领域30岁以下的亚洲领军人物。而早在2018年,他已经上榜福布斯中国“30位30岁以下精英”榜单。

据同花顺数据显示,目前在A股市场,约有10位上市公司董事长为“90后”,而陈晓亮或许是杭州第一位90后上市公司董事长。

2018年,经调整后净利达2亿

本质上,兑吧是一家从事用户运营SaaS和互动广告业务的公司。兑吧集团旗下分为两条业务线——兑吧和推啊。

兑吧是公司的发家业务。通过多样化的运营工具提升移动APP用户的留存市场和活跃度,并帮助企业建立完善的用户运营体系,大程度降低企业在人力、技术等方面的投入成本。

最初,兑吧将这项服务免费开放给企业,在用户基数不断扩大和服务内容升级之后,2018年4月开始成为一项收费业务。截至2018年年底,已有373位付费客户,包括272名APP开发者及101家线下企业。平台已接入的移动APP数量超过14000个,其服务的APP用户总数已达到13亿人次以上,在2018年日活用户数超百万APP排行榜中,兑吧位列榜首。

另一项业务:推啊。该项服务于2016年上线,是互动式广告解决方案业务,主要内容是悬浮图标、push推送、消息中心、活动中心等功能入口。例如,推啊可以就APP用户属性投放不同的活动广告。在国内移动互动式效果广告市场中,推啊占据50%的市场份额,也是排名第一。

这两项业务为兑吧在行业内构建极高的壁垒,既成为其盈利提供有力的支撑,也为未来发展留下隐患。

据兑吧集团招股说明书显示,2016年-2018年,公司收入由5113.8万元人民币增长至11.38亿元,年复合增长率高达372%。2017年,这家公司首次实现盈利,经调整后利润约为1.19亿元人民币,2018年同维度数据为2.05亿元人民币。财务数据呈现在公众视野,兑吧被外界称为是“一年盈利最高的互联网上市企业”。

3月29日,兑吧集团有限公司向港交所提交了招股说明书。这是兑吧第二次计划港股上市,早在2018年9月,该公司曾向港交所提交招股说明书,进展却并不顺利,时隔半年再度冲击港交所。

从兑吧集团招股说明书看到,2016年至2018年,公司年内利润分别为-8743.9万元、9810.8万元、-2.92亿元。亏损在2017年短暂终止后,又延续到2018年。

主力业务直接受互联网环境影响。近两年的移动APP市场正在承受巨大压力,小程序的迅速普及直接成为APP的竞争对手。而兑吧也表示,未来这些移动APP受欢迎程度下降可能降低移动APP对用户运营SaaS的需求。小程序本身的推广属性成为广告主的选择之一,会直接影响其选择在APP上推广的需求。

值得一提的是,4月2日,港股上市公司、微信小程序服务商有赞公告,公司获得由腾讯领投的近10亿港元融资,资金将全面用于线下门店业务推进和产业互联网的智慧零售落实,腾讯产业开始布局SaaS企业,兑吧的核心业务正式面临挑战。

过去20年,互联网领域以To C为主导的项目,融资更得到资本押注。浪潮翻涌向前,阿里巴巴、腾讯、美团等科技巨头加速布局To B企业服务市场,毫无疑问的是,相比此前,To B为主导的项目将更加得到资本重视。兑吧集团登陆资本市场,这家To B企业的下一段故事高潮将会怎样,我们拭目以待。