据统计:这个臭毛病害了99%的创业者

发布时间:2020-10-13 00:00:00 作者: 希言 频道:铅笔道

文 | Hajiwon

创业者大约有3类,每一类的结局都天差万别——不知道你属于哪一类?

大家都见过楼下卖煎饼果子的老大爷吧。

有的老大爷煎饼果子很好吃,但从来不叫卖,属于低调型。有的老大爷煎饼果子好吃,同时他会吆喝,属于正常型。还有的老大爷不仅煎饼果子好吃,他手里还拿着一个大喇叭大声吆喝,“哟,哟,煎饼果子来一套。”——这属于高调型。

显然,在煎饼果子同样好吃的情况下,高调型的老大爷生意一定最好。为什么?原本属于他的客户,他不会丢。他还能用吆喝声抢走另外两位大爷的客户。

以上三位老大爷,对应三种类型的创业者——你属于哪一种?

如果你属于高调型创业者,恭喜你,你做得很好。如果你属于低调型创业者,也恭喜你,你很有潜力——你不需要再做任何事,只要给你一个大喇叭,你可能再创造出几倍甚至几十倍的收入。

这个大喇叭是什么?是贵司的新媒体。这句话很重要,请内心默念300遍。

一个公司能有多少客户,取决于三级火箭。

第一级是公司知名度。别人要成为你的客户,第一个步骤必然是“知道你”,知道这个世上还有一家这样的公司。客户要先知道你,然后才是了解你,选择你。

公司的知名度常常依赖新媒体的打造。一个有100人知道的公司,和一个1万人知道的公司,客户天花板差多少?差100倍。并且知名度是人传人,是裂变式的传播,100倍的差距很快就会变成1000倍、10000倍。

所以我很痛惜。我见过太多“低调至上”创业者,认为知名度不重要,实力更重要。只要踏踏实实把产品/服务做好,客户自然会找到你。

我把这类公司定义为“不食人间烟火”,而创业的惯常规律是,越是不食人间烟火的公司,越不赚钱。

第二级火箭就是(新媒体的)粉丝或用户。为啥?你知名度有了,就要把这些知名度“圈养”起来,把它变成你的粉丝、读者——你要把打猎模式变成种植模式,把那些偶尔听说你的人,变成持续关注你的人(读者/粉丝)。

你需要把官网做起来,把微信公众号做起来,未来把抖音、快手、微信视频号做起来。通过生产优质内容,把他们留在你的新媒体。

比如微信订阅号,我见过同时起步的两个公司,A公司8年时间做了几十万、上百万粉丝,B公司却低调至上,公众号上线8年,它就荒废了8年。最终两家公司命运一个天上,一个地下。

第三级火箭,就到运营、销售的环节了。一般包括活动、培训,以及地推等销售手段。在这里就不再展开了。

99%的创业者都知道第三级火箭怎么做,但却往往都落下了前面两级火箭——那有个毛用?你的公司没有知名度,没有粉丝量,谁参加你的活动,谁买你家的产品?

为啥有些公司的销售这么艰难?因为前面没有人撒种子,销售的本质工作是收获果实,而现在,他们既要松土,又要撒种子,还要施肥... ..老板倒是重视销售,但是没有了前面两级火箭,咱们销售能干好么?

到这里,大概有创业者意识到新媒体的作用了,但内心又嘀咕:我们现在做,还来得及吗?还有红利吗?

don't say so much。不晚,真的不晚。

首先,新媒体不是你的主业,你完全不必指望自己要有100万、1000万粉丝,对你没有用。纯粹从粉丝的价值讲,数量多的用处只有一个,那就是卖广告。你需要靠广告赚钱吗?

其次,只有那些可能成为你客户的粉丝,才是对你有用的。在这种前提下,只要我们的粉丝超过100,就是一本内刊;粉丝超过1000,我们就是一个布告栏;超过1万,我们就是一本杂志;超过10万,我们就是一份都市报。

相反,如果你不做新媒体,你只能去砸投放,砸百度SEM,砸今日头条。一个线索可能就200-300,一个客户可能2000-3000。有些公司获客成本占总收入30-40%。有些教育公司更恐怖,大约70%-80%。

咱们创业本来就资金紧缺,就算资金不紧缺,能不能把钱多花在自己的新媒体上?获客成本比你投放省几十倍、几百倍、几千倍。

到这里,应该有创业者要蠢蠢欲动了:准备开干。如果真的是这样,我很欣慰,这篇文章果真的能在某个微小的点上帮到大家。

同时,我也给大家一个通用的解决方案:

1、如果你的预算充足,可以自己建一个完整的团队。一个新媒体团队最小编制大约包含:设计1名,采编至少1名,编辑至少1名... ...每年预算至少40万-50万。它和技术团队一样,只有1个前端或者后端是完全解决不了问题的。

你的预算越多,对你搭建牛掰的新媒体团队越有利。因为牛掰的编辑,怎么可能忍受手下只有1-2人?

2、如果你的预算不够充足,照样有完美的解决办法,你可以把这个事委托给专业的公司做。每个月预算大约15000元,相当于一个编辑的工资。只是在选择服务商时,一定要选择品牌知名度高、内容能力强的公司。

在这里,我要隆重地打一个“不说谎的广告”。

最近国内知名媒体铅笔道推出了一项服务——“首席内容官计划”,致力于成为每位创业者的新媒体合伙人,为创业者提供一站式新媒体服务。

他们对内容有着无厘头的热爱,已经为13000家创新公司提供服务,并且自带流量,拥有约100万高净值用户。他们的典型客户包括云从科技、百望云、偶数科技、贝壳找房、比瑞吉、名创优品、京东、恒大等。

我已经特意叮嘱过他们,凡是通过本文报名咨询的,都必须给大大的折扣,大家放心地去咨询吧。

备注:本文内容虽有广告性质,但确实包含了创业者的实际建议,请客观理性汲取。

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